چاہے آپ سکے خریدنے یا فروخت کر رہے ہو، آپ کو سکون کے ڈیلرز کے ساتھ بات چیت کرتے وقت آپ کو اپنا فائدہ بڑھانے کے لۓ سکین مارکیٹ کے مناظر کے پیچھے کیسے کام کر سکتا ہے. میں دیکھتا ہوں کہ سب سے بڑی مسائل میں سے ایک، بازار جمع کرنے کے سکے کے ایک مبصر کے طور پر، یہ ایک وسیع کھلی ہے جس میں اوسط صارفین کو سکین کے ڈیلر سے توقع ہوتی ہے، اور اس کا اوسط سکین ڈیلر اس بات کا یقین کرتا ہے کہ وہ صارفین کو فراہم کرنا چاہئے.
ان اختلافات میں سے اکثریت پر اعتماد کرنے کے لئے ابھرتے ہیں .
اوسط صارفین سوچتے ہیں کہ وہ سکین ڈیلر پر اعتماد رکھتا ہے تاکہ انہیں ایماندار اندازی حاصل ہو سکے اور اس کی فروخت کے لئے مناسب قیمت ادا کرے. اوسط ڈیلر محسوس کرتا ہے کہ یہ سککوں کے لئے سب سے کم قیمت ادا کرنے کا حق ہے، اس کے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے، اور یہ اپنے گھر کا کام کرنے کے لئے صارفین پر ہے. خوش قسمتی سے، اس آرٹیکل کو تلاش کرکے، سکین کے ڈیلرز سے نمٹنے کے دوران آپ کو بہت زیادہ بہتر فوائد مل جائے گا.
سکے ڈیولنگ بزنس کا جائزہ
سکین ڈیلرز کے دو بڑے اقسام ہیں - تھوک فروش اور خوردہ فروش. تھوک فروش مندانہ طور پر مارکیٹ میں نئی مواد لانے کے خواہاں ہیں، اور اکثر سکے شو، مقامی نیلامی، اور سککوں خریدنے کے لئے اشتہارات کی پیشکش چلاتے ہیں. اس مواد میں سے زیادہ تر پرچون پر مبنی ڈیلروں کو بڑی مقدار میں فروخت کیا جاتا ہے.
پرچون سکین ڈیلر اپنے سب سے زیادہ اسٹاکرز کو بیچنے والے سے لے جاتا ہے. اگرچہ خوردہ سکے کے ڈیلروں کو سکے کے شو میں حصہ لینے اور مقامی طور پر خریدنے میں بھی مدد ملتی ہے، ان کی اکثریت ان کی کاروباری آمدنی واحد سکین خریداروں کے گاہکوں کی خدمت کرنے سے ہے.
اس قسم کے ایک ڈیلر آپ کے سککوں کے لئے آپ کی قیمتوں میں زیادہ قیمت ادا کرنے کے امکان سے زیادہ ہے کیونکہ وہ فروخت کرنے سے پہلے دو سیٹوں کے ہاتھوں سے گزرنے کی ضرورت نہیں ہے. لیکن، محتاط رہو کہ کچھ مقامی ڈیلروں کو اکثر دھوکہ دہی کے بدترین بھی ہوتے ہیں! یہی وجہ ہے کہ بڑے ڈیلرز ان تنظیموں سے تعلق رکھتے ہیں جو کوڈ آف اخلاقیات، جیسے امریکی نیشنلزمیٹ ایسوسی ایشن یا پروفیشنل نیشنلزمسٹسٹ گئلڈ کو سبسکرائب کرنے کی ضرورت ہے.
نمبر ایک خیال ہے کہ کسی کو جو خریدنے یا فروخت کرتا ہے اس پر غور کرنا ضروری ہے. چیزیں خراب ہونے پر آپ کی کیا قسم ہے؟
تھوک سکے قیمتیں
خود کو سنجیدہ ڈیلر کے خلاف خود کو بازنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ وہ اس کے سککوں کے لئے تھوک قیمتیں جانیں. امریکی سککوں میں بہت وسیع پیمانے پر استعمال کردہ معیار سنی ڈیلر نیوز لیٹر ہے، جو سرمئی کاغذ پر چھپی ہوئی ہے اور ہفتوں سے باہر آتا ہے. لوگوں نے اسے بھی " گرے شیٹ " یا "سی ڈی این" کے طور پر بھیجا ہے.
سب سے زیادہ سنجیدہ سکین کے ڈیلرز اس اشاعت کی سبسکرائب کرتے ہیں، جس میں "بیڈ" اور "پوچھ" کی فہرست ہر اہم قسم کے امریکی سکین کے لئے ہے. یہ ٹکسال سیٹ، پرچی سککوں ، اور بینکوں کو "سبز شیٹ" کہتے ہیں.
"بطور" قیمتیں ایسی قیمتیں ہیں جو ڈیلروں کو ادائیگی کر رہی ہے اگر کوئی دوسرے ڈیلر سککوں کو لے آئے. "پوچھیں" قیمتوں میں سککوں کی قیمتیں ہیں جو ایک ڈیلر خریدنے کے لئے پوچھ رہا ہے. مثال کے طور پر، اگر میں 100 عام طور پر سلور ایگلز کو خریدنے اور پوچھنا چاہتا ہوں تو میں "پوچھنا،" یا قیمت فروخت کروں گا. لیکن اگر میں 100 سلور ایگلز فروخت کرنا چاہوں تو، "بولی" یا قیمت خریدنے کا حوالہ دیا جائے گا. دو قیمتوں کے درمیان فرق منافع مارجن ہے اور زیادہ تر سککوں کے لئے کافی پتلی ہے.
گرے شیٹ کی قیمتوں پر بحث کرتے وقت یاد رکھنے کا ایک اہم تصور یہ ہے کہ ہم ہول سیل مارکیٹ کے بارے میں بات کر رہے ہیں.
دو چیزوں کو اس مارکیٹ کی خاصیت کیجئے: (1) بلک مقدار کے لئے زیادہ سے زیادہ سودے، لہذا قیمتوں میں ایک سککوں کا حوالہ نہیں ہے، اور (2) کاروبار کم سے کم سروس ٹرانزیکشنز ہیں. آپ کو ایک سکین ڈیلر تک نہیں جا سکتا جو آپ کے لئے آپ کے ذخیرہ کو گریڈ اور گریڈ کرنا پڑتا ہے اور اسے بھاری شیٹ "بولی" کی قیمتوں میں ادا کرنے کی توقع رکھتے ہیں. تاہم، گرے شیٹ آپ کو ایک عام خیال میں آپ کے سککوں کے قابل ہونے کا ایک اچھا خیال دینا چاہئے، لہذا آپ $ 200 کے لئے $ 1،000 سکے فروخت نہیں کرتے ہیں.
سکے ڈیلر منافع مارجن
عام اصول کے طور پر، زیادہ عام ایک سکین ہے، اور نچلے درجے میں سکین ہے، ڈیلر ہونا ضروری ہے، منافع بخش حد (فروخت کی قیمت کے فی صد کے طور پر اظہار کیا) ہونا چاہئے. اس کا سبب یہ ہے کہ کم گریڈ، عام سککوں کو فروخت کرنا مشکل ہے. اس فرق کا ایک اور سبب ڈالر کی قیمت ہے. اگر ایک ڈیلر ایک عام تاریخ خریدتا ہے تو، آپ سے 1 940 گندم سینٹی میٹر کا بھاری سرشار ہوتا ہے، وہ سکے کے لۓ آپ کو 2 سینٹ ادا کر سکتا ہے اور اسے 5 سینٹ فروخت کر سکتا ہے، 100 فی صد سے زائد منافع بخش ہوتا ہے (لیکن ابھی تک صرف 3 سینٹ).
لیکن اگر وہ ایک اہم تاریخ، بھاری گردش شدہ سکے خریدتا ہے جیسے اچھا (G-4 گریڈ) میں 1 931-ایس گندم سینٹ ، اس کے لئے وہ آپ کو $ 50 ادا کرنے میں کامیاب ہوسکتا ہے، اگرچہ وہ صرف 20٪ منافع بخشے گا. جب وہ اسے $ 60 کے لئے فروخت کرتا ہے. فرق یہ ہے کہ کلیدی 1931-ایس سکے 1940 سینٹ سے زیادہ تیزی سے فروخت کرنے کی امکان ہے. اضافی طور پر، ڈالر کی قیمت میں بہت زیادہ شامل ہے.
ہول سیل سکین کی قیمتوں کا تعین کرنے کا ایک اور عام اصول یہ ہے کہ زیادہ قیمتی سکون ہے، کم منافع بخش مارجن ہونے کی ضرورت ہے، فی صد وار. اگر سکون ڈیلر $ 15،000 کے لئے ایک سکے خریدتا ہے اور تیزی سے اسے $ 16،000 کے لئے فروخت کرتا ہے، تو وہ ایک ہزار ڈالر منافع بخش کر سکتا ہے. لیکن، اگر اس کی فہرست ان کی انوینٹری میں طویل عرصے سے اس کے ساتھ بندھے ہوئے ہیں تو اس سے کوئی پیسہ نہیں ملتا ہے.
سب نے کہا، سککوں کے لئے منافع بخش بنیادی طور پر ان تین عوامل کی طرف سے مقرر کیا جاتا ہے:
- کس طرح تیزی سے سکے دوبارہ فروخت کر سکتے ہیں (مارکیٹ کی طلب)
- ڈالر کی قیمت کتنی زیادہ ہے (دارالحکومت)
- سکین مارکیٹ مجموعی طور پر (مارکیٹ ڈھانچے) کی حالت
سکے کے ڈیلرز کو منافع بخش رہنے کے لئے ان عوامل کے درمیان ایک توازن کو ہٹا دینا چاہیے.
سکے ڈیلرز اور کامن جنک
اس وجوہات میں سے ایک یہ ہے کہ اوسط صارفین کی توقع کی جاتی ہے، اور جو سکے کے ڈیلر کو عوام سے سککوں خریدنے کے لۓ فراہم کرتی ہے، اس کے درمیان اس طرح کی ایک تفاوت ہے کہ سکین کے ڈیلروں کو عام طور پر "جکڑ" نظر آتا ہے. "جبڑے" کی طرف سے میرا مطلب یہ ہے کہ عام تاریخوں میں گندم کے پیہائش، بافوس نکلیں اور پاروت ڈائموں کی گردش، واشنگٹن کے قارئین پہنے ہوئے اور فرینکین اور کینیڈی ہیلیوں کو تقسیم کیا.
لوگ سگنل کے ڈیلروں کو پیش کرتے ہیں، اس طرح کے بہت سارے مادہ ہیں جو ان میں سے بہت سے اس کو دیکھنے سے تھکا ہوا ہے. وہ اس طرح کے مواد کو ایک بار پھر سر کر دیتے ہیں اور طویل تجربے پر مبنی کم قیمتوں کی قیمت پیش کرتے ہیں. عام طور پر، لوگوں نے پہلے ہی زیادہ قیمتی سککوں کو نکال دیا ہے، اور "جکڑ" چھوڑ دیا ہے. کسٹمر کو لگتا ہے کہ ان کے سککوں کو منصفانہ جائزہ نہیں دیا گیا ہے. کیا ہوگا اگر ڈیلر نے کچھ نایاب نظر انداز کیا؟ کیا وہ ہر ایک کو یقینی بنانا چاہتی ہے؟
لوگ جو سککوں کے ڈیلروں کے لئے اپنے سککوں کو فروخت کرتے ہیں وہ اکثر محسوس کرتے ہیں کہ انہیں مناسب طریقے سے علاج نہیں کیا گیا ہے.
ڈیلر ایک منٹ یا دو کے لئے ایک باکس یا جار سککوں کے ارد گرد اپنی انگلی کو ہلکا ہو سکتا ہے اور پھر اس پیشکش کو کم کر سکتا ہے جو بہت کم لگتا ہے. یہاں تک کہ بدترین صورت حال یہ ہیں کہ ڈیلر نیلے وائٹ مین فولڈرز کو کھولتا ہے، فوری نظر ڈالتا ہے، اور پھر پورے مجموعے کے لئے $ 9 کی پیشکش کرتا ہے. وہ کس طرح جان سکتا ہے کہ اگر وہ پہلے سے ہی ہر ایک کو نظر انداز نہیں کرتا تو اس کو کیا فائدہ ہے؟ کیا وہ مجھے چٹانے کی کوشش کر رہا ہے؟
سکے فروخت کرنے کی حقیقتیں
جیسا کہ پہلے بیان کیا گیا ہے، سکین کے ڈیلروں کو وہ عام طور پر "جھوٹ بولتے ہیں" کی ایک وسیع مقدار دیکھتے ہیں. اگرچہ ان سککوں میں ایک قدر ہے، وہ اکثر فروخت کے لئے دیکھتے ہیں لیکن بیچنے کے لئے اتنی محنت کرتے ہیں کہ سگنل ڈیلر انہیں خریدنے کے لئے ناگزیر ہے. جب کوئی بڑا غنم کی غذا میں لے جا سکتا ہے، مثال کے طور پر، زیادہ سے زیادہ ڈیلر سککوں کی تاریخوں اور اوسط معیار کی حد کا تعین کرنے کے لئے ان کے ذریعہ اپنی انگلیوں کو چلائے گا. اگر وہ عام طور پر چلنے والی مشترکہ تاریخ کی حیثیت سے ہوتے ہیں تو گائے کی گردش کی جاتی ہے، یہ ڈیلر عام طور پر بہت سارے فلیٹ کی شرح پیش کرتا ہے. یہ قیمت وزن کے تخمینہ پر مبنی ہے، یا وہ ایک سکین کے انسداد کے ذریعہ چل سکتا ہے. جو کچھ وہ کرتا ہے، وہ دو چیزیں سنبھالتا ہے:
- کہ پہلے سے ہی، اور سے بہت قیمتی تاریخوں کو ہٹا دیا گیا ہے
- اگر بیچنے والے کو سککوں کو بھیجا گیا ہے تو، قیمتی تاریخیں اتنی نایاب ہوتی ہیں کہ اس میں اختلافات ہیں کہ اس قدر قیمتی سککوں میں سے کسی کو اس میں تبدیل نہیں ہوگا.
لہذا، وہ سکے کے لئے "بدترین کیس منظر" کی قیمت ادا کرتا ہے. بیسویں صدی میں گھومنے والے زیادہ سے زیادہ سککوں کے لئے یہ سچ ہے، چاہے وہ بفیلو نکلیں، پیروری دائم، واشنگٹن چوتھائی، وغیرہ. ڈیلرز گریڈ اور تاریخوں کا فوری تشخیص کریں گے اور پھر بلک قیمت پر مبنی پیشکش کریں گے. اکثر، اس قیمت کی پیشکش سککوں کی بیلنس کی قیمت پر مبنی ہے. اگر بیچ میں ایک نادر سکے تلاش کرنے کے لئے ڈیلر ہونا چاہئے تو یہ بہت اچھا ہے، لیکن اکثر وقت نہیں ہے، اور اس سککوں کو اس وقت کے قابل نہیں ہے جو ہر ایک کو چیک کرنے کے لۓ ہوتا ہے.
اگر آپ پیسہ زیادہ سے زیادہ چاہتے ہیں تو ڈیلر آپ کے سککوں کے لئے آپ کو ادا کرے گا؛ آپ انہیں بیچ میں ترتیب دینے کی ضرورت ہوگی اور ریڈ بک کے مطابق دس گنا قیمت یا اس سے زیادہ قیمت کے کسی بھی سکین کو ہٹا دیں. سکے کی قسم پر منحصر ہے، قیمتوں کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے آپ کے سککوں کو ترتیب دینے کے کئی مختلف طریقے موجود ہیں. گندم سینٹ کے لۓ، کئی دہائیوں میں ان کی چھانٹ میں مدد ملے گی. اوسطا گریڈ پر منحصر ہے جس میں نوجوانوں میں اوسط، گندم سینٹس 15 سے 18 سینٹ ہوتے ہیں. 1920 کے دورے میں سینٹ 10 سے 12 پلس تک؛ 1930 کے چھتوں میں سینٹ 6 سے 8 سینٹ؛ اور 1940 اور 1 9 50 میں عام طور پر سنتوں میں سے ہر ایک 2 سینٹ کے لئے جاتے ہیں. مخلوط، ناگوار گائے کا 2 سینٹ ہر ایک کے پاس جاتا ہے، یا ہو سکتا ہے کہ اگر ڈیلر دیکھ لیں تو وہ ابتدائی تاریخوں پر مشتمل ہو. ان دہائیوں میں ان کی ترتیب دے کر، آپ نے اپنی منافع بخش مماثلت کو بہتر بنایا ہے. مزید چھانٹ، انفرادی سالوں میں، اگر آپ کو مکمل رول بنانے کے لئے کافی ہے تو اس کی مدد بھی کرسکتی ہے.
سکے کا مجموعہ فروخت
اگر آپ کے پاس فولڈرز یا البمز میں مکمل سکین مجموعہ ہے تو، البم میں انہیں چھوڑنے کا بہترین طریقہ ہے. لیکن جب یہ جزوی مجموعہ فروخت کرنے کے لئے آتا ہے، تو ذہن میں رکھیں کہ ڈیلر اکثر قیمت کے بارے میں فوری فیصلے کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، سککوں خریدنے والے سب سے زیادہ ڈیلرز ہر ماہ کے نیلے وائٹ مین فولڈر میں ہر ماہ دیکھیں گے. وہ تیزی سے فولڈر میں سککوں پر نظر ڈالتے ہیں اور اس مجموعہ کی قدر کو بہتر بنا سکتے ہیں جس پر سوراخ خالی ہیں. ان چند نایاب " کلیدی تاریخوں " کے بغیر، سککوں کے ساتھ ساتھ جار یا جوتا باکس میں بھی ہوسکتا ہے، اور ڈیلر آپ کے مطابق قیمت دیتا ہے. اگر فولڈر میں وہ سکین دیکھتا ہے جو عام گریڈ سے زیادہ ہوتا ہے تو اس کا پیشکش زیادہ ہونا چاہئے، لیکن زیادہ تر لوگوں کو تھوڑا سا احساس ہوتا ہے جب سگنل ڈیلر صرف ان کے جمعوں میں نظر آتے ہیں اور پھر پیش کرتے ہیں.
اسی اصول کو دیگر فولڈرز میں سککوں پر لاگو ہوتا ہے، جیسے ڈانسکو البمز اور دوسرے قسم کے سکے فولڈر اور البمز . یہ کسی ایسے شخص کے لئے صرف ایک لمحہ لگتا ہے جو کلید کی تاریخوں کو دیکھنے کے لۓ یاد رکھیں کہ وہ آپ کے مجموعہ میں ہیں.
ان فولڈروں میں سککوں کو فروخت کرتے وقت اپنے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے، خاص طور پر کم و قیمت فولڈر جیسے ویٹ مین کی قسم میں، آپ فولڈر سے سککوں کو ہٹانے اور ہر ایک کو ایک 2x2 سکے ہولڈر میں ڈال سکتے ہیں. تاریخ اور ٹکسال مارک ، اگر کوئی ہو، تو ہولڈر پر (لیکن ہولڈر پر گریڈ نہیں لکھیں اگر آپ نہیں جانتے ہیں کہ آپ کیا کر رہے ہیں.)
آپ کو فروخت کرنا چاہتے ہیں ہر سکے کے لئے گرے شیٹ یا ریڈ بک کی قیمت کی ایک الگ فہرست رکھیں. اس کے اپنے "ہولڈر" میں ایک سکین کے بارے میں کچھ بھی ہے جس سے یہ ایک فرد کے طور پر کھڑا ہوتا ہے، اور اگرچہ ڈیلر اب بھی بنیادی طور پر مجموعہ کی قیمت میں بہت زیادہ قیمت مل جائے گا، اگر آپ کو چھوڑ دیا جائے تو اس کے مقابلے میں شاید آپ کو نمایاں طور پر اعلی پیشکش ملے گی. وہ Whitman فولڈر میں. اس کا سبب یہ ہے کہ ہر ایک سکے کو اپنے ناممکن مجموعہ کے بجائے اس کی اپنی بنا پر نفسیاتی ہے؛ ایسا لگتا ہے کہ زیادہ قابل ہے. لیکن وجہ کا حصہ بھی عملی ہے. اگر سکے 2x2 میں پہلے سے ہی ہے تو، ڈیلر وقت اور تھوڑا سا اخراجات کو بچائے گا، جسے وہ آپ پر منتقل کرسکتا ہے.
سلیبس میں 2 سکے اور 2x2 کی فروخت
اگر سککوں میں سلیبوں میں مصیبت کی جاتی ہے تو، وہ ایک ہی سکین سے زیادہ زیادہ قابل قدر ہیں جو 2 ایکس 2 گتے ہولڈر میں ہو گی. سلیب کی کیفیت پر کتنے زیادہ منحصر ہے. اگر یہ ایک PCGS یا این جی سی سلیب ہے تو، سکے کو گرے شیٹ "بولی" کی قیمت کے قریب بہت تجارت کرنا چاہئے کیونکہ چونکہ یہ قیمتیں "نظر غیر غائب" سکے ہیں جو اس گریڈ میں سب سے کم مثالیں ہیں. اگر سلیب ANACS یا آئی سی جی ہے، تو یہ اب بھی بہت ہی مضبوط ہے، لیکن اس سے زیادہ قابل قدر نہیں ہے جیسے اعلی درجے کے پی سی جی ایس اور این جی سی سککوں سکے.
اگر سکے ان سے کسی دوسرے سلیب میں ہے، تو عام طور پر اسی رقم کے مقابلے میں اگر اس میں 2x2 تھا تو اس کے بارے میں قابل قدر ہے. غیر پریمیم سلیڈ سککوں اور 2x2 کے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کا بہترین طریقہ گرے شیٹ سے مشورہ ہے اور اپنے سککوں کے لئے "بولی" کی قیمت کے قریب حاصل کرنے کی کوشش ہے. وقت سے پہلے اقدار کو جاننا اہم ہے، لیکن یاد رکھیں کہ ڈیلر کو منافع بنانے کے لئے کمرے کی ضرورت ہے.